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互联网巨头进军医美行业 新氧(SY)能否坐稳互联网医美“铁王座”?

(原标题:互联网巨头进入医疗美容行业。新氧气(SY)可以上网到“铁王座”吗?)

近日,New Oxygen发布了2019年第二季度财报。财报显示,新氧气第二季度实现营收2.85亿元,同比增长87.3%。它超出了季度报告的预期高收入。收入连续10个季度保持季度环比增长和同比增长;净利润为2930万元。人民币同比增长230%;非GAAP净利润1.02亿元,同比增长805%。

令投资者难以理解的是,在如此耀眼的业绩宣布之后,新欧的股价有一个非常不同的回调,股价的表现和表现完全偏离。毕竟,经过大量时间,美国集团评论了第二季度报告的发布,股价自上市以来创下新高。

新氧是“第一个互联网医疗美容”,占据了很好的轨道和位置。资本市场的这种反映可能与市场担忧有关。随着互联网巨头的涌入,新的氧气能否稳定医疗和美容界的“铁王座”?

首先,互联网巨头进入医疗美容市场

据《新氧2018年医美行业白皮书》统计,2018年中国医疗美容市场规模达到2245亿元,年增长率为27.57%。对于这样一个充满希望的朝阳产业,互联网巨头也表现出浓厚的兴趣,如阿里健康,美团,百度,京东等巨头纷纷涌入。例如,美国使团成立了医学和美学事业部。在美国代表团最近公布的第二季度收益报告中,首次提到了医疗美容对平台交易的贡献。

百度和京东也在加速布局。今年5月,京东签署了全球皮肤健康领导企业高德美,共同为医疗美容行业创造良性生态圈。今年7月,百度推出了Lemon Aimei App,这是一个整合美容共享社区和美容服务机构信息的网络服务平台。

对于像New Oxygen这样的垂直社区来说,互联网巨头的进入是混合的。幸运的是,它再次证明了该行业前景光明。医疗和美容市场是巨大的,但该行业“混合了鱼和龙”。药物是否安全,组织本身的服务是否安全,医生是否具备资格一直是该行业的痛点。随着巨头的进入,业界有望加速标准化,并借助垂直平台提高消费者对医学美学的认识,使消费者对医学美学有一个正常的看法。随着越来越多的消费者接受医学和美学课程,医学和美学行为将变得越来越频繁。

担心的是新氧气是否有足够的力量来对抗巨头的竞争。所以我不得不考虑一个问题,New Oxygen的护城河是什么?

2.新氧护套

在马修的高效互联网领域,New Oxygen在医疗和美国行业中占据领先地位。无论是APP的渗透率,用户数量,使用长度,订单数量,在线交易量,还是覆盖全市的机构数量,New Oxygen都是行业中的第一。

Mob Research Institute 2009年医疗和美国电子商务行业报告中头部医疗平台的月度生命比较

MobData 2018医疗美容行业研究报告显示,医疗和美容App的整体安装渗透率不高,新氧排名第一,渗透率为0.14%,更加美观,悦美渗透率在0.02-0.05%之间。目前,中国有近2000万医疗和美容消费者,而新氧的MAU为247万,约占12%。

此外,新的氧气财务报告显示,该平台第二季度医疗和美容服务交易总额为8929亿元,比去年同期增长81.9%。有偿医疗机构的数量为3,157,比去年同期的2,265增加了39.4%。

在医疗美容的垂直行业,他已经工作多年,并且已经登上资本市场,成为“互联网医药和美容的第一股”。新的氧气优先占据了医疗用户的心灵。目前,新氧气平台的口碑效应仍在发酵。在第二季度,新氧气使营销成本增加了18.5%,但它增加了72.5%的月度用户增长和118.8%的付费用户。

新氧2019年第二季度营销费用,月度用户数,付费用户增长率比较

新的氧气财务报告显示,该公司第二季度营收为2.85亿元,同比增长87.3%;营销费用1.06亿元,同比增长18.5%;移动平均月活跃用户为247万,同比增长72.5%;用户数为201,500,同比增长118.8%。新的氧气支付用户的增长率超过月增长率,月活跃用户增长率超过营销成本增长率,这充分凸显了新氧气平台具有良好的生态环境,对目标用户具有吸引力。

信阳董事长兼首席执行官金鑫提到,“大公司的优势是大流量,而新氧气具有内容优势。”目前,网民共有300多万份真人医疗和美容日记。关于新的氧气。新媒体矩阵列出了7个微信公众账号,100多个微博账号,10多个短视频栏目,涵盖了塑料,美容和美学。在皮肤护理,服装,健身,电影和电视,名人和红人等领域,2019年6月在互联网上分发的每月点击量已超过4亿。

新的氧气积累已经使用了六年,显然不是一个可以轻松超越的平台,尤其是这是一个垂直的专业领域。 Good Doctor和Chun Yu博士等垂直互联网医疗平台也在开发多年。

除了先发优势之外,由于大量内容占据了大量高粘性用户,新型氧气作为专业领域的垂直平台也具有大平台所没有的优势。

医学美容不同于一般的衣食住行。一方面,医疗美容消费是低频高单次消费,用户决策周期长,据新氧大数据显示,医疗美容用户首页平均决策周期高达33.25天。另一方面,医疗美容行业的专业门槛较高,消费者需要非标准化的专业服务,这就要求平台提供更精细的操作,更安全可靠的服务。

为确保消费安全,新氧采取了一系列措施,包括平台进入机构和医生100%手续化,以及多项处理黑产品的措施,以确保信息的真实性。新氧气通过技术和人工审查拦截不良信息。目前,通过技术拦截和100多个人工审计小组,可疑日记有129万份。2018年,该平台共取缔作弊非法账号71万个,删除作弊违禁主贴纸15万个,删除作弊违禁评论232万条。2019年8月,全新的氧气在线人脸识别认证系统成为中国首个采用真人和照片比对技术进行内容审查的医疗美容平台。

一般来说,大型平台提供相对标准化的服务,这也是互联网巨头一直难以克服低频消费和垂直消费的原因。例如,房地产、汽车、奢侈品等领域的服务不规范。于是,房地产界造出了一个空壳找房子,汽车领域催生了一个汽车之家,奢侈品领域造出了一个寺庙图书馆。

可以说,工业互联网没有捷径,一切都必须培养。新氧打通了医药美容产业链的上下游,形成了较为完整的盈利模式。新增氧气收入来源主要分为信息服务和预订服务。二季度,新氧信息服务收入2.12亿元,占总收入的74.2%;订阅服务收入7300万元,同比增长48.7%。从面向B端的机构数量看,新氧付费医疗机构3157家,增长39.4%;信息服务付费医疗机构2218家,增长96.8%。

三,大力创建节日,推广医疗和美容消费,进入牙科扩大更多类别

阿里创建了“双十一”购物节,京东创建了“618”购物节。然而,在医学美容领域还没有一个有影响力的大促销。 New Oxygen开展了一系列电子商务节活动,联合平台上的机构通过补贴和福利吸引用户消费。例如,2019年9月9日左右新推出的“99 Phi Phi Festival”新氧促销活动,新用户只要注册新的氧气应用程序就可以获得199元的无门优惠券,也可以使用直接在平台上。对于199元以下的项目,您可以体验医疗美容的神奇效果,而无需花一分钱。

电子商务节在医学美容领域的出现也反映了医学和美学消费的日益普及以及日益增强的安全性。数据显示,目前中国医学美容的渗透率仅为2%,远低于发达国家的10%。根据新的氧气大数据,中国一线和二线城市的消费者相对成熟,但三,四线城市仍处于市场教育阶段。新氧气为打造“美美电子商务节”做出了巨大努力,让新用户体验门槛较低的项目,有望加速医疗和美学消费在互联网上的渗透,促进其发展。行业。

“一个垂直和一个水平”是新氧的下一个发展战略。 “一个纵向”是继续深化医疗和美容行业,做行业互联网。 “一个横向”是扩大更多的消费者医疗产品。目前,Xin Oxy已将“内容+电子商务”模式复制到牙科部门。新的氧气牙科部门拥有1,400多家专业牙科机构,吸引了约2500名牙科医生,并累积了近10W的真正牙科部门。纠正这个案子。

将该类别扩展到更广泛的消费者医疗领域,新氧气正面临更广泛的发展轨道。数据显示,到2022年,中国的消费者医疗市场有望超过1万亿。预计皮肤科,眼科,妇产科,高端体检等领域将成为扩大新氧“内容+电子商务”的运作模式。

四,结论

作为医疗和美容行业的先驱,New Oxygen积累了丰富的内容,培养了大量高粘度用户,并占据了领先优势。作为一个专业的垂直社区,即使面对梅团和阿里健等巨头,New Oxygen在专业内容,精细化运作和产业链整合方面也具有护城河。

在2019年第二季度,New Oxygen的收入连续10个季度保持增长,发展势头良好。随着“面值经济”的兴起,新的氧气将继续受益于行业的红利。更重要的是,医疗和美容行业仍然相对分散,垂直领域的主导平台将在马太效应下获得更多的市场份额。

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